Opinião
Baseado em uma pesquisa aprofundada que analisou milhares de interações de vendas ao longo de vários anos, o livro de autoria de Neil Rackham aborda o método SPIN Selling, uma metodologia transformadora para vendas complexas, orientado por perguntas estratégicas que buscam compreender as reais necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que agreguem valor. O […]
Opinião
O livro “Paixão por Vencer”, escrito por Jack Welch com a coautoria de sua esposa, Suzy Welch, foi publicado pela primeira vez em 2005. A obra foi produzida após a aposentadoria do autor na General Eletric (GE) e aborda diversos aspectos sobre gestão e liderança empresarial. Welch foi contratado pela GE em 1960 para atuar […]
Opinião
Chris Zook e James Allen são experientes estrategistas da consultoria Bain & Company, com carreiras dedicadas ao estudo de empresas de alto desempenho em ambientes desafiadores. O livro nasce da convicção compartilhada por ambos de que, em vez de inovar por meio de rupturas constantes, as empresas mais bem-sucedidas do mundo atingem a excelência a […]
Opinião
Jordan B. Peterson, psicólogo clínico e professor universitário, consolidou sua reputação ao abordar questões existenciais, éticas e psicológicas que permeiam o cotidiano humano. Em “12 Regras para a Vida”, propõe uma série de orientações que visam auxiliar o indivíduo na busca por significado e equilíbrio em meio às adversidades contemporâneas. A obra é estruturada em […]
Opinião
Frédéric Bastiat (1801-1850) foi um economista, político e escritor francês. Defensor do liberalismo econômico, Bastiat enfrentou debates intensos em um período marcado por protecionismo e intervenções estatais na economia. Seu trabalho, ancorado no princípios como liberdade individual, livre mercado e responsabilidade, o consagrou como um dos grandes pensadores do século XIX. Publicado em 1850, pouco […]
Política
Nos últimos anos, o Brasil começou a entender algo que boa parte do mundo já sabe há tempos: o Estado não precisa – e nem deve – cuidar de tudo. Privatizações e concessões foram conduzidas, especialmente a partir de 2018, com o objetivo de aumentar a eficiência dos serviços, reduzir o peso da máquina pública […]
Opinião
A responsabilidade individual está no centro do pensamento liberal, sendo reconhecido como pilar para o desenvolvimento pessoal e a prosperidade. O esforço próprio, a capacidade de agir com autonomia e a responsabilidade sobre nossas escolhas são fundamentais para a evolução da civilização. Por sua vez, a liberdade, para ser plena, é inseparável dessa responsabilidade. Ser […]
Opinião
A liderança está profundamente ligada à responsabilidade. Em um ambiente corporativo em constante evolução, a capacidade de guiar uma equipe de forma eficaz torna-se um fator determinante para o sucesso organizacional. Nesse contexto, a verdadeira liderança vai muito além de possuir habilidades técnicas ou da implementação de estratégias: ela se fundamenta na capacidade do líder […]