Árvores imponentes, iluminação minuciosamente planejada, guirlandas personalizadas e cenários que transformam casas e lojas em verdadeiros ambientes natalinos. Por trás desse resultado está um mercado que cresce a cada ano: decoradores de natal, profissionais especializados que vivem o Natal o ano inteiro — e cujo trabalho pode envolver projetos que chegam a R$ 10 mil, a depender do tamanho, da complexidade e do tipo de ambiente.
Por trás desse mercado em expansão está o casal Cristiano Andrade e Renato Borges, decoradores e especialistas em Natal, que há mais de uma década assinam algumas das decorações mais elaboradas do Espírito Santo e também de grandes showrooms nacionais.
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A decoração, no entanto, vai muito além do preço. O serviço envolve planejamento antecipado, criação de conceito, curadoria de peças e execução personalizada.
“A gente não monta só uma árvore. Cria uma experiência afetiva”, resume o decorador Cristiano Andrade, que atua no segmento desde 2009 ao lado do sócio Renato Borges.
Natal começa em agosto
Embora para o público geral o Natal só comece a ganhar forma em novembro, para quem trabalha profissionalmente com decoração natalina, o calendário é outro. No caso dos especialistas em natal, o planejamento começa meses antes.
Hoje, nossa agenda fica fechada desde agosto até dezembro. Tem cliente que já deixa o horário reservado de um ano para o outro. Em agosto é quando o comércio começa a respirar Natal. A decoração precisa conversar com o público e valorizar o produto.
Cristiano Andrade, decorador e especialista em Natal
Entre agosto e setembro, o foco está nas lojas. É nesse período que vitrines e espaços comerciais precisam estar prontos para apresentar tendências, lançamentos e inspirar o consumidor. “A loja precisa estar convidativa. O Natal é o período mais aquecido do comércio”, explica.
Em outubro, entram em cena os cenários fotográficos — aqueles ambientes montados especialmente para ensaios de Natal, muito procurados por famílias e fotógrafos. Já a partir da segunda quinzena do mês começam as decorações residenciais, que seguem até dezembro.
Confira algumas decorações:
Cada casa pede um tipo de Natal
Um dos diferenciais deste trabalho é a personalização. Não há modelos prontos. Cada projeto é pensado de acordo com o perfil do cliente, o espaço e a proposta estética.
Uma casa com criança pede algo mais lúdico, com personagens e cores vibrantes. Já um casal sem filhos costuma preferir uma decoração mais elegante, com menos elementos.
Cristiano Andrade, decorador e especialista em Natal
O tamanho do ambiente, o pé-direito, a posição da árvore e a circulação de pessoas também influenciam diretamente no resultado — e no valor do serviço. “Uma árvore no centro da sala, visível de todos os ângulos, exige um cuidado muito maior do que aquela posicionada em um canto”, detalha.
O serviço é dividido em duas partes:
- Valor do serviço, que inclui criação, montagem e, se o cliente desejar, desmontagem;
- Valor dos produtos, como árvore, enfeites e iluminação, adquiridos nas lojas parceiras.
Caso o cliente não tenha tempo para comprar os itens, os decoradores fazem toda a curadoria, levam os produtos até a residência e entregam tudo pronto. Cristiano explica que existem clientes que querem chegar em casa e ver tudo montado e eles fazem o serviço completo: compram, montam e entregam o natal perfeito.
Além da montagem, o serviço pode incluir ajustes finais, acompanhamento técnico e desmontagem após o período natalino.
Quanto custa um Natal assinado por especialista?
Os valores variam bastante, mas seguem uma média no mercado. Segundo Cristiano, o serviço de montagem profissional de uma árvore começa em torno de R$ 1 mil, podendo chegar a R$ 10 mil, dependendo do porte do projeto.
Já o investimento total — incluindo árvore, enfeites e iluminação — costuma variar entre R$ 5 mil e R$ 12 mil, especialmente em projetos maiores ou mais elaborados.
A diferença está no nível de detalhe, na quantidade de elementos e no tipo de acabamento. Tudo isso impacta no valor final. Não é somente um valor, é uma experiência, é o sonho natalino de alguém.
Cristiano Andrade, decorador e especialista em Natal
Apesar do custo, muitos clientes veem o serviço como um investimento de longo prazo. “É um acervo que pode ser reaproveitado por vários anos. Não é algo descartável”, afirma.
Decoração sem gastar muito: luzes, reaproveitamento e criatividade
Para quem não tem orçamento para contratar um decorador profissional ou investir em uma decoração profissional, o Natal ainda pode ser celebrado de forma simples e bem feita. Segundo Cristiano Andrade, o segredo está no reaproveitamento e no uso estratégico de itens básicos.
“Não precisa comprar tudo novo todo ano. Às vezes, trocar a forma como as bolinhas são distribuídas ou mudar as cores já cria outra leitura”, afirma. Ele explica que separar os enfeites por tonalidade e concentrá-los em pontos específicos da casa ajuda a dar unidade à decoração.
As luzes também aparecem como aliadas de quem quer economizar. Cristiano orienta que um único cordão bem posicionado pode ter mais efeito do que vários espalhados sem critério.
Outra dica é reutilizar objetos do dia a dia. Garrafas de vidro, potes transparentes e até galhos secos podem virar elementos decorativos quando combinados com pisca-piscas ou fitas. “É olhar para o que já existe em casa com outro olhar. O Natal não precisa ser caro para ser bonito”, destaca.
O decorador reforça ainda que a árvore não é obrigatória para todos os lares. “Se não dá para ter árvore, um cantinho com luz, uma guirlanda simples ou até uma composição na parede já resolve”, orienta.
Para ele, o mais importante é que a decoração represente o momento da família.
O Natal é sobre afeto. Quando a pessoa se sente representada naquele espaço, a decoração cumpre seu papel, independentemente do valor investido.
Cristiano Andrade, decorador e especialista em Natal
Vitrines, residências e grandes cenários
Embora o serviço tenha origem no comércio, hoje ele se estende também às residências e a grandes espaços comerciais. Cristiano e Renato atendem mais de 100 clientes por ano e assinam projetos em lojas especializadas e showrooms de grande porte.
Entre eles está o Showroom Florarte, considerado o maior da América Latina, com cerca de seis mil metros quadrados dedicados à decoração natalina. No espaço, os profissionais assinam cenários que apresentam tendências e inspiram lojistas e consumidores.
“É como um desfile. A gente pensa no Natal do próximo ano enquanto o atual ainda está acontecendo”, explica.
Um mercado que cresce com a busca por experiência
O crescimento dos decoradores companha uma mudança de comportamento. Cada vez mais, as pessoas buscam experiências afetivas e ambientes acolhedores, especialmente no fim do ano.
Não é só sobre dinheiro. É sobre sensibilidade. A gente entra na casa das pessoas, na intimidade delas. Precisa ter cuidado, carinho e respeito. O Natal ganhou um peso emocional muito grande. As pessoas querem estar em casa, receber bem, criar memórias.
Cristiano Andrade, decorador e especialista em Natal
Mesmo após meses intensos de trabalho, há uma regra que o casal faz questão de cumprir: parar no dia 25 de dezembro. “A gente monta o Natal de muita gente, mas também precisa viver o nosso”, afirma.
Para quem atua nesse ramo, o Natal não se resume a uma data. É um processo contínuo, que envolve planejamento, criação e emoção — e que atravessa o ano inteiro.
Repórter
Jornalista pela Universidade Federal de Ouro Preto (Ufop) e especializada em Povos Indígenas.
