*Artigo escrito por José Mauro Rocha de Barros, diretor regional da Associação Brasileira dos Mentores de Negócios, sócio fundador da Sociedade Yotta, conselheiro consultivo, membro do Comitê Ibef Agro e do Comitê Qualificado de Conteúdo de Empreendedorismo e Gestão do Ibef-ES.
Enquanto muitos seguem tendências com entusiasmo irrefletido, há quem construa seus empreendimentos de forma silenciosa, escolhendo caminhos opostos.
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Essa postura fundamenta o Pensamento Contrário (PC), estratégia adotada com êxito por investidores como Humphrey B. Neill — autor de A Arte do Pensamento Contrário (1954) — e por Warren Buffett, que a sintetizou ao afirmar: “Seja medroso quando os outros são gananciosos, e ganancioso quando os outros são medrosos”.
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Pensar contrário não é apenas discordar: é “questionar pressupostos dominantes” e buscar oportunidades onde poucos enxergam. Em mercados saturados por euforia ou paralisados pelo medo, os contrários adotam lógica, dados e visão estratégica. Perguntam-se: “E se o contrário for verdadeiro?”
Empreendedorismo
No empreendedorismo, isso se reflete em atitudes concretas, como desafiar o consenso e evitar setores da moda. Empreendedores com pensamento contrário tendem a buscar valor em áreas menos visadas, como limpeza ou manutenção — setores com menor visibilidade, mas que oferecem margens mais estáveis.
A aquisição com propósito, como na compra de empresas com fluxo de caixa positivo e retorno imediato, usando instrumentos financeiros avançados. Deve-se também mencionar o crescimento com método, via expansão por aquisição de concorrentes fragilizados, em replicar modelos por franquias ou ocupar nichos mal atendidos.
Cria-se a valorização para saída, ao aumentar a eficiência, mirando uma valorização elevada na venda. A tecnologia com propósito é fundamental, especialmente quando aplicada à automatização inteligente, sem se deixar levar pelo deslumbramento com soluções digitais que não oferecem retorno prático.
Pensamento racional
Por fim — e não menos importante —, é essencial valorizar decisões racionais, baseadas na escuta atenta e serena do mercado, em vez de reações impulsivas ou guiadas por rumores.
Como ensinou Neill: “Os mercados sobem na dúvida e desabam na euforia.” Em tempos de hiperconectividade e narrativas simplificadoras, “pensar criticamente é uma vantagem competitiva.”
Como exemplos emblemáticos, podemos citar a Apple, que conquistou o mercado com um ecossistema fechado e integração vertical — como demonstram o iPod, o iPhone e suas revoluções no setor —, e a Natura, que adotou insumos naturais e práticas sustentáveis antes mesmo de isso se tornar tendência, liderando uma nova forma de fazer cosméticos.
Pensamento Contrário
Entre os principais benefícios do Pensamento Contrário (PC) estão a Inovação Real, que desafia normas estabelecidas e identifica oportunidades frequentemente negligenciadas; a Criatividade Ativa, na qual o pensamento fora do padrão gera soluções originais; as Decisões mais Sólidas, fortalecidas pela consideração de múltiplas perspectivas; os Riscos Bem Escolhidos, que mostram como evitar o comportamento de manada pode resultar em ganhos inesperados; e a Coragem sob Pressão, demonstrada pela capacidade de manter convicções mesmo em isolamento — uma característica marcante da liderança de impacto
Empreendedores com pensamento contrário não apenas constroem negócios, eles “moldam uma nova lógica de mercado”, em que resistem à pressão do grupo, exercitam a lucidez, o propósito e constroem resultados sustentáveis.
Em um mundo barulhento, destacam-se aqueles que pensam com clareza.
Este texto expressa a opinião do autor e não traduz, necessariamente, a opinião do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças do Espírito Santo.
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