Corretores de Imóveis buscam capacitação e sofisticação.

A profissão de corretor de imóveis vem passando por uma sofisticação, na minha opinião, nunca vista antes. A chegada de profissionais de outras áreas, como engenheiros, advogados e pessoas do mercado financeiro, tem impulsionado essa transformação, que também se estende às práticas construtivas e arquitetônicas das empresas do setor, elevando o desenvolvimento e o conceito de empreendimentos imobiliários. Se antes o corretor de imóveis precisava apenas ser bom de conversa e gostar de gente, hoje, ele precisa ter uma visão 360°, compreendendo não apenas contratos e certidões, mas também taxas de retorno, taxas de juros e até o comportamento humano, para prestar um atendimento eficaz e eficiente.

Neste novo cenário, a formação e qualificação dos corretores têm se tornado imprescindíveis, e a maneira mais efetiva de se capacitar é por meio de eventos especializados que permeiam o calendário do setor. Um desses eventos de destaque é o CUPOLA Summit.

Tendências, gestão e o potencial do Mercado Imobiliário

O CUPOLA Summit 2025, realizado em Curitiba, foi o epicentro de discussões relevantes para o setor imobiliário, com um recorde de público — quase 3 mil pessoas participaram de uma imersão sobre as novas tendências do mercado. Durante a intensa programação, com mais de 30 painéis e palestras, destacaram-se temas cruciais como gestão de pessoas, inteligência artificial, dados estratégicos e o futuro das imobiliárias.

Em uma conversa com Renato Nolasco, gerente comercial da Lotes CBL, uma das presenças de peso no evento, ele compartilhou os principais aprendizados que foram absorvidos durante o encontro.

“A gestão de pessoas se tornou um dos pilares fundamentais nas empresas. Falar sobre cultura, liderança e desenvolvimento humano é tão importante quanto discutir números e resultados.” Renato Nolasco

Renato destacou que o foco em cultura organizacional e liderança foi um dos maiores destaques, não apenas como elemento motivacional, mas como fator estratégico para o sucesso das empresas.

Outro ponto que ressoou entre os participantes foi o uso de dados como bússola estratégica. No cenário atual, quem detém dados e sabe interpretá-los se coloca em posição de vantagem. “No mercado atual, quem tem dados, tem direção — e quem sabe interpretá-los, tem poder de decisão”, comentou Nolasco.

A inteligência artificial (IA) também teve um papel central no evento. Renato afirmou que as ferramentas de IA já estão sendo implementadas no dia a dia das imobiliárias para potencializar o trabalho dos corretores, otimizar processos e aumentar a eficiência operacional. O uso da tecnologia não é mais uma tendência, mas uma necessidade para competir em um mercado dinâmico e desafiador.

Outro movimento crescente no mercado imobiliário, que foi amplamente debatido no CUPOLA Summit 2025, é a figura do corretor como marca própria. “Hoje, os profissionais que constroem seu posicionamento, se comunicam bem e fortalecem seus relacionamentos se destacam ainda mais em um mercado competitivo.” O evento reforçou como a personalização e a construção de uma marca própria são fundamentais para o sucesso dos corretores no contexto atual.

Entre as palestras mais comentadas, Nolasco mencionou a Sou Pilar, uma plataforma para imobiliárias e corretores voltados para o público AAA de São Paulo, que obteve a impressionante marca de R$ 2,5 bilhões em vendas no ano passado. O modelo de negócios da empresa é centrado em tecnologia e parcerias sólidas com corretores, sendo um exemplo de como inovação e colaboração podem gerar resultados expressivos no setor.

Além disso, o americano Aaron Ross, autor do best-seller Receita Previsível, trouxe uma releitura do seu livro, adaptada ao mercado imobiliário, proporcionando insights valiosos sobre geração de leads e vendas previsíveis.

Outro destaque foi a participação de Lelo Apovlan, ex-atleta olímpico brasileiro, que compartilhou sua experiência sobre a importância da mentalidade forte para alcançar grandes resultados. Sua palestra emocionou o público e trouxe uma reflexão profunda sobre como as mentalidades vencedoras influenciam o sucesso empresarial.

“O mercado capixaba está em um patamar profissional elevado, alinhado com as melhores práticas do Brasil”, afirmou Renato Nolasco, destacando que, com o know-how adquirido em eventos como o CUPOLA Summit, o Espírito Santo está pronto para enfrentar os desafios do mercado e acompanhar as tendências nacionais e internacionais.

O presidente em exercício da ADEMI-ES(Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário), Eduardo Fontes, também comentou sobre a importância do evento: “O evento foi incrível, com nossa comitiva capixaba de 25 pessoas. O foco foi em liderança, tecnologia e a mudança no comportamento do consumidor, com cases de sucesso e insights valiosos. A infraestrutura estava excelente e foi uma experiência enriquecedora.”

Para Ramiro Helmer, Diretor Comercial da Helmer Imóveis, imobiliária tradicional de Linhares, participar do CUPOLA Summit foi essencial, pois ampliou sua visão sobre as variáveis do mercado imobiliário. “Aprender sobre toda a variedade de serviços, condutas e tendências é enriquecedor. O evento se destaca pelos cases de sucesso em todo o Brasil, seja na venda, locação ou incorporação, o que torna a experiência ainda mais proveitosa.”

Além de todo o conteúdo de alta qualidade, o evento se destacou pelo networking.

“Participar de eventos como o CUPOLA Summit vai muito além das palestras, insights e tendências – é uma oportunidade única de fazer networking e divulgar o nosso mercado para outros estados. A Cupola, por viver o mercado imobiliário por dentro, oferece um evento com conteúdo prático, que nos permite voltar já aplicando no dia a dia.” Pepê Marques, Diretor Institucional Lopes ES

Construtores buscam relação com corretores de imóveis

Aqui em solo capixaba, algumas empresas do setor têm extrapolado as paredes de seus escritórios com eventos voltados para o relacionamento direto com os corretores de imóveis. Esses eventos têm como objetivo entregar informações relevantes para que a ponta comercial, que interage diretamente com o cliente, consiga interpretar tudo o que acontece no contexto político e econômico, além de transmitir a diferenciação, conceito, resultados e trajetória dos novos produtos lançados.

A Nazca, por exemplo, realizou o CONEXÃO NAZCA, reunindo mais de 300 corretores de imóveis, que foram escolhidos e mapeados pela empresa. Durante o evento, a Nazca trouxe palestrantes renomados de fora do Espírito Santo, além de premiar as vendas realizadas em 2025 e realizar sorteios para os corretores presentes. A empresa também desenvolveu uma comunidade de corretores, que tem acesso contínuo às informações sobre os empreendimentos da empresa. Como inovação, a Nazca esta desenvolvendo uma assistente comercial virtual, com intuito de auxiliar os corretores com informações, boas práticas e atendimento ao cliente.

A construtora que realizou um evento relevante recentemente foi a Mivita, para comemorar seus 10 anos com o evento “Mivitalks”, que reuniu não apenas corretores de imóveis, mas também empresários do mercado imobiliário e clientes. Para este momento, e com o lançamento da nova marca da empresa, a Mivita trouxe o palestrante de relevância nacional, Bernardinho, técnico de vôlei e campeão olímpico, que compartilhou sua trajetória e inspirou a todos com a importância da mentalidade vencedora no esporte e no ambiente empresarial.

Meu lema é que “informação constrói”, e acredito que a qualificação intelectual e profissional dos corretores de imóveis, aliada a parcerias sólidas com clientes, é o caminho para um atendimento superior. Quando temos informações relevantes, tecnologia, inteligência artificial e acesso a dados estratégicos, tudo isso pode elevar o padrão de atendimento, a percepção dos clientes e, por consequência, o padrão daqueles que operam o mercado imobiliário e até mesmo a vida dos corretores de imóveis.

Parabenizo todos os profissionais que já estão trilhando esse caminho e faço um convite para os colegas que ainda não perceberam a importância de estarem bem informados. O corretor de imóveis é, sem dúvida, a melhor fonte de informação para seus clientes.

Informação constrói! Até a proxima.