Gestão
O impacto da governança corporativa na eficácia das técnicas de vendas
Com a crescente adoção de práticas de governança corporativa robustas, especialmente dentro da estrutura de ESG (Environmental, Social, and Governance), as técnicas de vendas tradicionais enfrentam o risco de obsolescência. A personalização do processo de vendas, outrora uma estratégia eficaz, começa a perder terreno à medida que as decisões de compra nas organizações, em vendas […]