Com mais de 15 milhões de carros usados vendidos no Brasil em 2024, segundo a Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), o mercado de carro seminovo segue aquecido — e competitivo.
Nesse cenário, garantir uma boa negociação envolve muito mais do que simplesmente anunciar o automóvel e esperar ofertas.
De acordo com Ycaro Martins, CEO e sócio-fundador da Vaapty — rede de franquias especializada na intermediação de venda de veículos — há uma série de cuidados que o proprietário deve adotar para maximizar o valor de revenda e evitar prejuízos.
Com mais de 20 anos de experiência no setor, ele compartilha orientações práticas que aumentam as chances de sucesso na transação.
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AVALIAÇÃO HONESTA: CONHEÇA O REAL ESTADO DO VEÍCULO
O primeiro passo antes de colocar um carro seminovo à venda é entender exatamente em que condições ele se encontra. Isso envolve muito mais do que aparência externa: é preciso considerar o histórico completo de manutenção, quilometragem rodada, estado dos pneus, lataria, pintura e até sinais de uso no interior do veículo.
Para quem não dispõe de tempo ou conhecimento técnico para essa avaliação, recorrer a empresas especializadas pode ser uma alternativa eficaz.
“Na Vaapty realizamos uma perícia com auxílio de Inteligência Artificial, o que nos permite uma análise detalhada e segura em poucos minutos. Conseguimos fazer a venda em até 40 minutos, cuidando de toda a parte burocrática, inclusive a entrega do veículo ao comprador”, afirma Martins.
Esse tipo de serviço de intermediação pode ser especialmente útil para proprietários que têm urgência na venda, mas não querem correr riscos ou perder dinheiro por falta de preparo.
TABELA FIPE É UM REFERENCIAL, MAS NÃO É A REGRA
A Tabela Fipe continua sendo uma ferramenta essencial para obter uma estimativa inicial do valor de mercado do veículo. No entanto, ela não leva em conta aspectos específicos da oferta e demanda por região, nem o estado de conservação de cada carro.
“O que muitos fazem é consultar a Fipe e já anunciar, mas o valor real de venda pode variar bastante. Às vezes o modelo está desvalorizado na sua região ou há uma demanda específica que eleva o preço. Pressa e desconhecimento do mercado fazem muita gente perder dinheiro”, alerta o especialista.
Por isso, além de verificar a tabela, é recomendável fazer uma análise comparativa com anúncios semelhantes em plataformas de classificados e marketplaces automotivos. Isso ajuda a posicionar o carro com um valor competitivo e realista.
CUIDADO COM A APRESENTAÇÃO: O VISUAL CONTA MUITO
No momento de vender um carro seminovo, a primeira impressão importa — e muito. Um veículo limpo, com estofados higienizados, pintura polida e aparência bem cuidada transmite confiabilidade e pode justificar um valor mais alto na negociação.
Segundo Ycaro Martins, a limpeza profissional e pequenos reparos estéticos são investimentos com alto retorno.
“A valorização pode ser significativa. O comprador sente que o carro foi bem tratado e isso pesa na decisão de compra. Muitas vezes, uma simples lavagem detalhada pode fazer mais diferença do que reduzir o preço.”
Portanto, antes mesmo de tirar fotos para o anúncio, vale a pena investir em uma higienização interna completa, polimento da lataria e, se necessário, reparos simples como troca de tapetes ou eliminação de arranhões.
DOCUMENTAÇÃO EM DIA: UM DIFERENCIAL DECISIVO
Outro fator que pode acelerar a venda e evitar descontos indesejados é manter toda a documentação regularizada. Estar com o IPVA quitado, multas resolvidas e o DUT (Documento Único de Transferência) pronto para preenchimento é um diferencial que transmite segurança ao comprador.
“Carros com pendências documentais perdem valor automaticamente. Muitos compradores desistem ou usam isso como argumento para forçar uma negociação desfavorável”, explica Martins.
“Caso a documentação esteja irregular ou o veículo ainda esteja financiado, a intermediação profissional pode ser uma grande aliada para resolver essas questões com agilidade.”
Empresas como a Vaapty, por exemplo, assumem a gestão desses trâmites e garantem que a transação seja feita de forma segura e legal, tanto para o vendedor quanto para o comprador.
SEGURANÇA EM PRIMEIRO LUGAR: EVITE GOLPES
O ambiente digital trouxe facilidade, mas também abriu espaço para golpes. Vender um carro seminovo por conta própria exige cautela, especialmente em sites de classificados.
Ycaro Martins alerta para práticas comuns de golpistas:
“Nunca publique documentos pessoais, nem aceite pagamentos sem que o comprador tenha visto o veículo. Desconfie de propostas boas demais para serem verdade.”
Além disso, evite entregar o carro antes de confirmar o pagamento em conta. Uma dica importante é preferir locais públicos e seguros para mostrar o carro aos interessados. Sempre que possível, leve alguém de confiança junto.
Ao optar por serviços de intermediação, esses riscos são drasticamente reduzidos, já que todo o processo é feito por profissionais e plataformas com protocolos de segurança.
NEGOCIE COM ESTRATÉGIA, MAS NÃO SEJA FLEXÍVEL DEMAIS
Por fim, a negociação do preço é uma etapa que exige equilíbrio. É importante estar aberto à conversa, mas também saber até onde é viável ceder. Ter uma margem de negociação já planejada pode evitar perdas inesperadas.
“É comum o vendedor superestimar o valor do carro e depois acabar cedendo demais por falta de proposta. Se ele entra no processo sabendo quanto quer e até onde pode ir, a venda acontece com mais clareza e menos prejuízo”, orienta Martins.
Em alguns casos, aceitar uma proposta um pouco abaixo do esperado pode valer a pena se considerar o tempo, a burocracia e os riscos envolvidos na espera por outro comprador. Especialmente se a venda for urgente, ter flexibilidade com estratégia faz toda a diferença.
INTERMEDIAÇÃO PROFISSIONAL: UMA ALTERNATIVA VIÁVEL E SEGURA
Com a digitalização do mercado e o aumento da complexidade nas transações, os serviços de intermediação de venda de veículos vêm ganhando destaque no Brasil. Empresas como a Vaapty oferecem soluções completas para quem quer vender com rapidez, segurança e sem lidar diretamente com o processo de negociação.
“Nosso modelo de franquia ajuda a democratizar esse tipo de serviço. O cliente entra em contato, fazemos a análise do carro com Inteligência Artificial, cuidamos da burocracia, buscamos o comprador ideal e ainda entregamos o carro. Tudo isso em menos de uma hora, se for o caso”, garante o CEO.
Essa alternativa tem sido cada vez mais procurada por quem busca comodidade e eficiência na venda de carros seminovos, sem abrir mão de um bom valor de revenda.
