O mercado imobiliário anda a passos largos impulsionado por taxas de juro atrativas. A venda de imóveis na planta, os lançamentos, têm apresentado seus indicadores como velocidade de venda, quantidade de unidades vendidas e, por óbvio, preço com viés de alta. Nesse contexto, Vila Velha, com extensa faixa territorial para desenvolvimento urbano, está no radar de construtoras, investidores, clientes e dos Corretores de Imóveis. A seguir, conversamos com Rafael Lino e Igor Gabrielli, corretores que trazem uma proposta inovadora para compradores de imóveis em Vila Velha.
*com Luiz Stanger, titular da coluna Mundo Imobiliário que estreia neste mês na Rede Vitória
O último Radar Imobiliário produzido pela Apex Partners aponta que somadas as unidades em estoque dos 29 empreendimentos são 305 unidades, sendo mais da metade no bairro Praia de Itaparica. Itapuã e praia da costa dividem a outra metade.
Os preços apurados partem da casa dos R$7.000,00 cobrados pelo metro quadrado em Itaparica, passando por quase R$10.000,00 em Itapuã e perto dos R$12.000,00 em se tratando da Praia da Costa.
É de olho nesse mercado de lançamentos que uma dupla de corretores lançou um projeto com foco no atendimento voltado para o cliente comprador. Os Brothers dos Imóveis, uma alusão ao termo em inglês muito utilizado para chamar alguém de amigo, foi idealizado pelos corretores de imóveis Rafael Lino, no mercado desde 2003, e Igor Gabrielli.
A dupla relata que a percepção é de que a principal dor do cliente comprador é a quantidade de informação, muitas vezes sem qualidade e veracidade, que é veiculada em diversos sites e portais.
Segundo Igor, “os clientes procuram o imóvel na planta sem saber por onde começar e o que fazer. Resolvemos fazer uma curadoria de produtos e construtoras que desenvolvam bons produtos e tenham real potencial de entrega da obra. Além disso orientamos e acompanhamos o cliente da busca inicial até a assinatura do contrato e posterior entrega do imóvel que vendemos.”
Inicialmente para seleção de construtores foram selecionadas na faixa de 15 construtoras observando as que a dupla já tem relacionamento de longa data, tenham bons projetos, e com histórico de entrega no prazo.
Rafael Lino completa dizendo que, “mais do que apenas vender um imóvel para os clientes, queremos elevar a qualidade das informações disponíveis. Seja conosco ou com outros colegas de profissão, nosso conteúdo vai estar disponível para os clientes terem uma fonte confiável e com informações atualizadas.”
Iniciando com um diferencial competitivo de ter vasta experiência comprovada, o projeto, que começou a rodar em março, já realizou vendas até no exterior. Para eles, o cliente brasileiro que está nos Estados Unidos atrás de uma vida melhor e trabalha duro, precisa de uma assessoria assertiva e que transmita segurança. “Com o dólar nesses níveis muitos clientes querem investir mas tem medo de cair em golpes, pagar caro em produtos sem bons fatores construtivos ou comprar algo que não vá ser entregue”, diz Igor Gabrielli.
Outra vantagem que a dupla pretende apresentar para os clientes é poder apresentar tudo que se tem disponível no mercado de maneira independente. “Quando o cliente é direcionado para uma construtora em específico ele é atendido com foco somente para um produto deixando de conhecer as opções similares e em alguns casos até melhores. Acreditamos ser possível buscar melhores preços para o cliente final uma vez que as construtoras formarão um páreo para escolha do cliente. Nosso foco sempre será o cliente’’ destacou Rafael Lino.
Investindo em material de mídia de qualidade o conteúdo produzido pelos Brothers dos Imóveis pretende ajudar a sanar dúvidas como forma de pagamento detalhada, fluxo de pagamento durante a obra, índices de correção sobre saldo devedor, diferenças entre regimes de construção via Incorporação e condomínio fechado e custos diversos com documentação.
Num primeiro momento os Brothers atuarão em Vila Velha com foco nos imóveis próximos a praia, local de atuação de longa data da dupla. “Já dominamos o mercado local, principalmente Itaparica, as novidades do Jóquei e suas opções. À medida que formos avançando iremos para capital vitória por exemplo” reforçou Lino
É possível encontrar os brothers dos imóveis nas mídias e de lá selecionar o que melhor se encaixa no seu perfil.
Enfim, sempre digo que a compra do imóvel é uma das maiores, senão a maior, escolhas, e negócios, ao longo da vida adulta. Estar bem assessorado é primordial para obter sucesso e alcançar o objetivo de morar bem ou obter retorno financeiro
Os brothers dos imóveis informam que grandes construtoras já adquiriram quadras quase inteiras na região.
As duas torres erguidas pelo Opportunity com apartamentos de até 4 suítes partem de 1 milhão colocam de vez o bairro como eixo de crescimento e no radar de clientes e construtores.
Duas grandes construtoras relevantes em Vila Velha adquiriram terrenos de frente para o mar na Praia da Costa. Os lançamentos, além de localização privilegiada, serão de altíssimo padrão quanto a tamanho e acabamento
As informações/opiniões aqui escritas são de cunho pessoal e não necessariamente refletem os posicionamentos do Folha Vitória
