Entenda como as empresas se beneficiam dos serviços de uma equipe corporate

Quando se pensa na gestão de qualquer empresa, pensa-se logo em desafios como o marketing, o atendimento ao cliente, lidar com fornecedores, cuidar de impostos e burocracia, buscar mais tecnologia, trabalhar mirando ganhos de produtividade e contratar as pessoas certas para o negócio. Mas empreender traz desafios do dia a dia em que muitos empresários de sucesso possuem dificuldades, como na busca pela melhor gestão do fluxo de caixa, estruturação de crédito e a realização de investimentos de médio e longo prazo — questões cuja relevância ficou ainda mais evidente ao longo de 2020. Pensando nisso, a Apex Partners conta com uma experiente equipe de corporate que dedica sua inteligência e expertise para trazer soluções para os empreendedores capixabas.

O modelo de trabalho conta com um acompanhamento mais direto com o empresário — algo inédito no mercado capixaba. A equipe é liderada por Gustavo Vieira, ex-Safra com mais de três décadas e meia de experiência bancária. “A estratégia passa por um acompanhamento próximo do cliente para oferecer aplicações e investimentos personalizados aos objetivos e necessidades que identificamos em conjunto”, afirma.

Entre as opções para capitalização estão a criação de linhas de crédito, emissões de debêntures, fusões e aquisições e até mesmo abertura de capital na Bolsa de Valores. Esse procedimento é feito em parceria com o BTG Pactual, o maior banco de investimentos da América Latina.

O time também conta com a especialista em investimentos de pessoa jurídica Nívea Benevides, que atua desde 2001 no segmento de middle market, tendo acumulado passagens pelos bancos Itaú, Votorantim e Safra. Desde o início de dezembro ela assumiu na Apex a posição de Corporate Banker.

Ela conta que o maior desafio de assumir a gestão de carteiras de pessoas jurídicas é conhecer o negócio do cliente, identificar seu perfil e como ele opera no mercado. “É natural o cliente ser um expert em seu próprio segmento, mas não dar tanta atenção à alocação de ativos pensando no fluxo de caixa. É o conceito da divisão do trabalho: o cliente ganhará muito mais dinheiro se estiver focado em fazer dinheiro em seu negócio, então a gente atua dando o suporte necessário para atingir seus objetivos”, afirma.

Benevides cuida da gestão do fluxo de caixa dos clientes a fim de tentar rentabilizar os recursos da melhor forma possível, atentando-se principalmente ao prazo em que o cliente precisará ter acesso ao dinheiro. “Olhamos para investimentos que darão retornos, mas que também tenham liquidez, isto é, caso o cliente precise”, explica. Porém, ao conhecer a estratégia, a estrutura patrimonial e os planos do cliente, há casos em que investimentos possuem horizontes maiores e podem ser planejados a mais longo prazo.

“Cada caso de empresa é muito específico e na gestão de caixa a celeridade é essencial, e é por isso que nosso atendimento é individualizado. É comum elaboramos um planejamento de carteira com multiprodutos, cada um focado em diferentes prazos de resgate”, explica Beatriz Favarato, que teve passagem pelo Itaú e hoje cuida de todo o suporte operacional.

Já o ex-Safra Arthur Fernandes é o responsável pelas operações de crédito e, especialmente, câmbio. Essas operações são comumente feitas por empresas importadoras e exportadoras, mas também podem ser feitas em busca de hedge, que são operações que buscam reduzir ou eliminar riscos de volatilidade. Diante do cenário de desvalorização do Real frente ao Dólar, as operações se tornaram mais comuns.